意天物聯(lián)：物流企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路
2016年1月12日，對于意天物聯(lián)網(wǎng)股份（上海）有限公司（意天物聯(lián)）來說是一個意義深遠(yuǎn)的日子。通過多年的發(fā)展，意天物聯(lián)成功掛牌新三板（股票代碼：835405），這是對意天物聯(lián)過去20年經(jīng)營物流業(yè)務(wù)領(lǐng)域的肯定。與此同時，意天物聯(lián)感到，企業(yè)將面臨更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇：如何在航運(yùn)市場低迷情況下，保持業(yè)務(wù)高速增長，提高業(yè)務(wù)毛利率；如何以投資人眼光經(jīng)營和重塑企業(yè)；如何提高公司市值回報股東。
當(dāng)下物流行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口，意天物聯(lián)以平臺建設(shè)為切入點(diǎn)，以物流為初衷，按照客戶需求，相繼打造“壹聯(lián)網(wǎng)”“嘀噠拼船”“云鏈印通”和“享運(yùn)寶”4個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)新突破。
在整個新三板掛牌的1萬多家企業(yè)中，平均毛利約在30%以上，個別企業(yè)達(dá)到50%，甚至更高（物流企業(yè)凈利潤在3%左右就算很不錯了）。在目前整個航運(yùn)市場低迷情況下，物流成本與利潤空間越來越小，企業(yè)生存越發(fā)艱難，新三板中資本的流動性并沒有完全起來，在此背景下，物流企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
思路決定出路
意天物聯(lián)始終在思考如何使企業(yè)更好地突破發(fā)展瓶頸，產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來新的思路和機(jī)遇。意天物聯(lián)從成立至今已有20年，長期以來，意天物聯(lián)的客戶群體就是直接的終端客，意天物聯(lián)的基因決定了以客戶的需求為導(dǎo)向，以提供差異化服務(wù)來黏合客戶的每項(xiàng)需求。意天物聯(lián)99%的精力都在研究：客戶要什么，能為客戶賦能什么？互聯(lián)網(wǎng)平臺的邏輯是吸引流量、分配流量、多渠道服務(wù)。物流是意天物聯(lián)的基礎(chǔ)，是流量的切入點(diǎn)，有了客戶流量后，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行轉(zhuǎn)換，利用平臺的整合能力，多渠道為客戶提供高附加值服務(wù)。新三板掛牌后帶給意天物聯(lián)規(guī)范、透明、良好的社會信用和背書，也打開了一條新的與產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)溝通與合作的渠道。
新業(yè)態(tài)釋放經(jīng)濟(jì)活力
2017年7月，中央企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟在北京成立，標(biāo)志著中央企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段。中央企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟的成立，是貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院有關(guān)部署要求，踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃的重要舉措，更是主動適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài)、加快轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的實(shí)際行動。旨在進(jìn)一步發(fā)揮中央企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和社會影響力，深入挖掘中央企業(yè)電子商務(wù)跨產(chǎn)業(yè)跨領(lǐng)域的協(xié)同價值，打造跨界合作新平臺，實(shí)現(xiàn)中央企業(yè)電子商務(wù)平臺互聯(lián)互通、共享共贏，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。國資委監(jiān)管的101家中央企業(yè)中，已有71家的電子商務(wù)取得規(guī)模化發(fā)展，形成了“國網(wǎng)商城”“中糧我買網(wǎng)”和“歐冶云商”等一批具有代表性和市場影響力的電子商務(wù)平臺。2016年，全國電子商務(wù)交易總規(guī)模超過1.4萬億元，同比增加近兩倍，注冊用戶總數(shù)超過12億人次，同比增長45%。
“嘀噠拼船”是繼“壹聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)準(zhǔn)箱服務(wù)平臺以后，針對件雜貨、散雜貨、工程物流項(xiàng)目的非標(biāo)平臺，定位于“全球路由艙”。意天物聯(lián)在為產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)服務(wù)的同時，準(zhǔn)確把握與核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺合作的契機(jī)，以國際物流為切入點(diǎn)，為核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺搭建物流板塊，并以多年的線下物流資源整合，共享服務(wù)信息和資源，降低成本，提升效率，產(chǎn)生新的社會價值。
創(chuàng)建海外電商服務(wù)平臺
意天物聯(lián)與國家電網(wǎng)簽訂《跨境電商戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《跨境電商平臺技術(shù)開發(fā)協(xié)議》，共同就外貿(mào)綜合服務(wù)平臺、海外項(xiàng)目采購平臺、二手物資管理平臺開展合作。同時在“一帶一路”倡議的大背景下，與多家核心企業(yè)共同搭建基于海外項(xiàng)目工程物流，以貨主為主導(dǎo)的物流服務(wù)工具“嘀噠拼船”，對接意天物聯(lián)的航運(yùn)商資源，共同服務(wù)于海外建設(shè)的核心企業(yè)。
“云鏈印通”以跨境電商物流為切入點(diǎn)，以印度服務(wù)資源整合和共享為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈金融為契機(jī)，在與跨境電商平臺的合作中，意天物聯(lián)越來越感受到跨境電商業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)貿(mào)易方式的改變。深圳跨境電商協(xié)會的一份數(shù)據(jù)顯示，全球90%產(chǎn)品都來自于中國制造，然而，中國產(chǎn)品的自有品牌在全球占比不足30%。如今，中國制造商越來越重視品牌建設(shè)，希望能在海外市場打開渠道，對接終端消費(fèi)者�？缇畴娚痰漠a(chǎn)生帶來全新的渠道，打破了原有全球大品牌的宣傳渠道、銷售渠道的壟斷，將原有的客戶進(jìn)行分化，聯(lián)合利華、寶潔近幾年的利潤下滑證明了電商的發(fā)展對傳統(tǒng)模式的沖擊。
意天物聯(lián)作為印度中國商會副會長企業(yè)，在印度當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹�。意天物�?lián)以物流為切入點(diǎn)，依托多年在印度的物流、清關(guān)服務(wù)的資源和經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供高效的印度專線“門到門”服務(wù)。同時，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)印度的資源整合和協(xié)同共享，通過“云鏈印通”平臺的搭建，整合印度服務(wù)資源（企業(yè)注冊、賬戶申請、法務(wù)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源等），為跨境電商客戶提供系統(tǒng)性的解決方案。意天物聯(lián)賦能中國賣家更好地打開印度的電商市場，與AMAZON、PAYTM、FLIPKART、KRAFTLY等印度和海外電商平臺建立合作，為中國賣家打通招商及銷售渠道，提供一系列的跨境電商本土化運(yùn)營和物流方案。
“享運(yùn)寶”以中鋼黃金珠寶貿(mào)易為切入點(diǎn)，以黃金珠寶資源協(xié)同共享為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈金融為契機(jī)，為黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈提供解決方案，為客戶打開海內(nèi)外更多的線上宣傳及銷售渠道，通過線上運(yùn)營賦能線下黃金珠寶商品牌效應(yīng)。中鋼黃金是國資委管理的中央企業(yè)，其核心品牌“中鋼黃金”是以全產(chǎn)業(yè)鏈為特色的大型企業(yè)。目前，意天物聯(lián)已與印度KRAFTLY、ETAIL等海外平臺就時尚品類的合作達(dá)成共識，賦能中國品牌享譽(yù)海外。
優(yōu)化市場資源配置
優(yōu)秀的企業(yè)通過衍生品來改造整個生產(chǎn)和物流的流程，在生產(chǎn)及物流流程設(shè)計(jì)伊始，就把衍生品的概念融入進(jìn)去。筆者認(rèn)為，航運(yùn)運(yùn)價衍生品交易的發(fā)展正處于探索期，國際上首份集裝箱運(yùn)價衍生品交易的合約是以上海航運(yùn)交易所發(fā)布的上海出口集裝箱運(yùn)價指數(shù)作為結(jié)算標(biāo)的，航運(yùn)運(yùn)價衍生品交易一定會帶動上海的軟環(huán)境建設(shè)走向世界前列。意天物聯(lián)將持續(xù)關(guān)注和支持航運(yùn)運(yùn)價衍生品這一創(chuàng)新事物。
意天物聯(lián)通過這兩年的發(fā)展，探索出一條不一樣的發(fā)展之路，為航運(yùn)業(yè)的發(fā)展盡了綿薄之力。
（作者系意天物聯(lián)網(wǎng)股份（上海）有限公司 CEO）
【延伸閱讀】
意天物聯(lián)網(wǎng)股份（上海）有限公司于2016年1月成功掛牌新三板，股票代碼：835405。
意天物聯(lián)是以國際物流為切入，以采購貿(mào)易為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈金融為契機(jī)的一站式系統(tǒng)性供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商。業(yè)務(wù)包含：國際物流+供應(yīng)鏈金融+采購貿(mào)易。
我們定位于“產(chǎn)業(yè)路由器”的角色，通過自身強(qiáng)大的資源整合能力，利用資本的力量，驅(qū)動實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將線下20年沉淀的物流服務(wù)資源和各個產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融合，打造了我們的跨境電商物流服務(wù)平臺-壹聯(lián)網(wǎng) 和 以件雜貨、散雜貨物運(yùn)輸為主的電商服務(wù)平臺-嘀噠拼船。
意天物聯(lián)賦能企業(yè)走向海外，共建“船&貨”互聯(lián)，共創(chuàng)國際零距離，達(dá)到“零空艙”的未來。
